Estudio de Caso: Historias de Éxito en el Comercio Minorista con Empujadores de Estantes

Por ejemplo: cuando vas de compras y (solías) caminar por una tienda — ¿te has dado cuenta de que hay productos que simplemente nunca parecen venderse tan bien? De nuevo, como si la idea fuera que esos productos no son buenos o populares. Algunos productos no se venden simplemente porque no lucen lo mejor posible al pasar. Ahí es donde entran los empujadores de estantería para ayudar.

Los empujadores de estantería son básicamente extensiones utilizadas por los propietarios de tiendas para asegurarse de que los productos avancen en la estantería. Cuando el frente de una tienda está lleno de cosas, las hace más notorias para los clientes. Un pequeño cambio y movimiento, pero uno que puede tener un gran impacto en cómo operan las tiendas, así como en su capacidad para vender más unidades que nunca antes.

Métodos Innovadores de Exposición de Productos en Tiendas

Cómo se organizan los productos de manera expresiva: la colocación de artículos o productos en una tienda puede determinar qué tan bien se venden. La forma en que el mostrador te hace mirarlo es agradable y limpio, lo que podría hacer que más clientes compren algo por necesidad. Echa un vistazo a estas ideas ingeniosas de ventas en tienda con promotores de estantería rentables y de alto impacto:

Agrupa artículos similares juntos: Una de las mejores prácticas es colocar o apilar los artículos que son similares en un solo lugar. Pon todos los productos de baño en un estante, por ejemplo, o snacks con otros productos. Ayuda a los compradores a encontrar lo que buscan más rápido, lo que los lleva a comprar más.

Muestra artículos en oferta: Un uso inteligente de los promotores de estantería para llamar la atención sobre algunas gangas. A todos les encantan las gangas, y si ven artículos presentados como ofertas, es más probable que los compren. Generalmente sienten la tentación de comprar algo cuando se dan cuenta de que hay una venta en curso.

Sé Ordenado y Limpio: Los artículos en tu tienda deben ser limpios, los productos ordenados son más fáciles de vender. Una presentación limpia ayuda a que los compradores se sientan más cómodos y felices al hacer sus compras. Los empujadores de estantería mantienen todo limpio y organizado, brindando a los clientes una experiencia de compra hermosa.

Empujadores de Estantería para Hacer los Productos Fáciles de Ver

Para los clientes, la visibilidad es crucial y los empujadores de estantería pueden ayudar significativamente con eso. Mover el producto al borde de la estantería aumenta la visibilidad del comprador y, por lo tanto, la consideración de compra. Cómo Usar Empujadores de Estantería para Mejorar la Visibilidad

Posición a la altura de los ojos: Puedes colocar productos populares o de alta venta en esta buena parte de tu tienda para que llamen la atención de los clientes. Cuando los productos están a la altura de los ojos, tus clientes pueden notarlos fácilmente tan pronto como entren, lo que aumenta las posibilidades de más ventas.

Productos nuevos: Utiliza empujadores de estantería para destacar la última llegada de productos. A la gente le encanta la variedad y la novedad, así que esto los hará comprar tu oferta. Muestra las Nuevas Llegadas: Literalmente puede ofrecer una ventaja desde el primer día si se pueden destacar los artículos recién llegados para posibles compradores.

Incitación: Otra de las impresiones es usar empujadores de estantería para generar ventas impulsivas al destacar artículos que solo están disponibles por un tiempo limitado. Haz que los compradores sientan que necesitan comprar el producto antes de que se agote. Ofrecer promociones de tiempo limitado puede ayudar a acelerar las compras.

Cómo los empujadores de estantería impulsan las ventas

El uso de empujadores de estantería ha demostrado ser exitoso en muchos minoristas. En el artículo compartimos algunos ejemplos de cómo los empujadores de estantería han permitido a numerosas empresas vender más productos a sus clientes, mientras mantienen a esos clientes satisfechos.

CVS Pharmacy: En su sección de belleza, CVS tomó la decisión de incorporar empujadores de estantería. A cambio, sus ventas aumentaron en un 5%. Los productos eran más fáciles de ver y estaban alineados de manera ordenada, lo que ayudó a los clientes a encontrar lo que buscaban con más precisión.

Bath and Body Works - Un aumento del 3% en las ventas gracias al uso de empujadores de estantería, Bath and Body Works utilizó estos productos en sus conjuntos estacionales. La urgencia de comprar algo inmediatamente fue el resultado de que los productos estacionales solo estuvieran disponibles por unas pocas horas.

Los empujadores de estantería instalados en la sección de herramientas de poder de Home Depot llevaron a un aumento del 10% en las ventas en una ubicación. Si pones las cosas con altas ventas a la altura de los ojos, probablemente el cliente las revisará y tomará una de ellas.

Simplemente, Vender Más sería la Importancia de los Empujadores de Estantería

Para el final del día, los empujadores de estantería son una gran herramienta que puede hacer maravillas y ayudar a tu tienda a vender más. Los empujadores de estantería aumentan la satisfacción del cliente y, como resultado, las ventas se incrementan mediante la ejecución de productos que son más visibles con esta mejora en la estrategia de exhibición. Como muchos estudios de caso anteriores lo demuestran, sabemos que los empujadores de estantería ayudan a aumentar las ventas. Si tienes una tienda y quieres aumentar las ventas de tus productos sin molestar o incomodar a los clientes, entonces los empujadores de estantería son excelentes herramientas de marketing. Ellos pueden tener un efecto significativo en cómo está funcionando tu tienda.